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理事有話說(二十二)鄧立《深山時尚——我和苗繡的故事》(連載四)
發布時間:2020-10-21 16:23

七、第一次做產品

  項目進行到第三年,我開始考慮要設計生產一款苗繡產品,做一次義賣,為苗族人的生活做一支紀錄片,同時,爭取去巴黎做一次展覽,就在時裝周期間,我要讓全球的時尚界都關注苗繡,愛上苗繡。

  這個夢想在準備的過程中我遇到了節目主持人李靜,靜姐是一位爽快熱情,言出必行的大女人。非常喜愛我們的苗繡項目,聽了我的設想后當即決定支持我們一起來完成這次產品的生產和義賣。當時李靜除了節目主持還創辦了電商平臺樂蜂網,產品生產出來后可以就在樂蜂網線上實現銷售,收益全部捐給女性幸福基金。

  設想總是美好的,實施起來會有這樣或那樣的現實問題。最難的時候,兩邊團隊的小伙伴都想過放棄,但大家還是努力堅持下來,最終把這個天馬行空的想法,用一年時間變成了現實。

  要能把這幾件事完成,最重要的當然還是資金。女性幸福基金的費用全部來自捐款,專款專用,我們承諾捐贈方用于村寨繡娘的刺繡培訓,就不應該挪用去做產品和宣傳--雖然這些工作也是為了幫助繡娘。所以,我們的首要任務,是為這幾項工作找到資金支持。

  我和李靜分工,各自承擔一半的預算,她去說服樂蜂網董事會特批這筆資金,我還繼續去找尋愿意支持我們拍攝紀錄片和做展覽的捐贈方--這次我在募款的時候就說好了,這筆錢就是用于做宣傳片和做展覽的。

  可能會有人問,marie claire和樂蜂網都是很大型的企業,你和李靜又是各自公司的決策者,難道就不能撥款做這件事嗎?

  這就涉及到慈善工作的一個性質問題。所有的經營性企業都是以盈利為目的的,沒有發展到相當的規模,拿出任何一筆錢專門投放在慈善工作上,都要下很大的決心。而我們倆作為各自公司的決策者,花出去的每一筆錢,都要能看到投資回報率,公益項目是最難用金額來衡量投資回報的,樂蜂網作為一個還在融資階段的公司,說服董事會同意這樣的投資,是有難度的。

  而我所在的marie claire是一家法國公司,外企在中國不管怎樣投資,都是為了更好的回報。就算他們的企業文化博愛慈悲,樂善好施,原則上,他們也更愿意在本土做公益慈善,而海外市場的職責就是賺錢。這一點上我作為職業經理人很理解他們的想法,另一方面,也很感激公司允許我用marie claire的品牌和媒體資源,來尋求或者置換一些捐贈者的資助。在這一點上,法國公司的人文氣息還是有溫度的。

  經過兩三個月的努力,我找到了來自上海古今內衣品牌50萬的慷慨捐贈,李靜也說服董事會,先期墊付產品的材料費和制作成本,銷售形成之后,再扣除成本捐贈。雖然這并不是最好的結果,但至少我們可以開始啟動了。

  為了能夠最大化地用好這50萬,我們游說所有的合作伙伴義務工作:

  設計師王培沂首先同意不取分文為我們設計并監督生產流程;

  紀錄片導演王羽成不收取分文報酬為我們拍攝和制作,所有支出僅限于交通食宿、器材租賃、助手勞務,這支紀錄片最終以10萬元的成本價格完成。

  2013年7月,我們采風+攝制一行人,終于再次踏上了前往貴州的道路。

  這次我們還是把鏡頭對準了季刀和展留,李靜和王培沂初次到訪,對苗繡的技法嘆為觀止,從設計角度王培沂對錫繡更有感覺,決定以錫繡為主要創作元素,設計一款皮質手包。

  這次最大的收獲是發現展留最難走的那一段路修好了,平整了也加寬了。進山之前我給李靜團隊做了很多心理鋪墊,結果大家大踏步地就走上去了,李靜說,“鄧立你就是養尊處優慣了,這路很好走嘛,一點都不危險呀。”

  到村口,村長遠遠地迎了出來,為了洗刷“養尊處優”的名聲,我趕緊問村長,“咱們上山的路什么時候修的呀?”

  “就在4月份,趕在雨季來之前修的。也要謝謝你們的幫扶,繡娘們有一點余錢后就想把這條路修一下,娃娃和老人家來回走也放心一些。”

  “喲,是繡娘們拿錢出來修的路嗎?”

  “村民們自籌了一部分,我們村里、鄉里補貼了一部分。”村長很自豪地說。

  我更高興:“太好了,第5次來展留,我終于是直立行走著進來了……”

  這次因為需要拍攝,我們磨蹭到下午6點多才離開展留,船工急得不行,上了船才知道,他的船上沒有照明設備,不能夜航。豐水期船要開兩個多小時,天馬上就黑了,在黑咕隆咚的江面上行駛是非常危險的。

  幸好我們是一支攝制團隊,導演讓燈光師把拍攝大燈立在船頭,照著江面亮如白晝,攝制組的工作人員輪流去船頭抱著大燈為船只照明,漆黑一片的船艙里坐著20多人,開始接龍唱歌,70后一張口就暴露年齡的“老歌”遭到了90后小朋友們群嘲,船開了3小時,一路上都是歡聲笑語,一晃五六年過去了,回想起來,依然是一段非常難忘的愉快旅程。

  采風拍攝結束后,我們根據12月倒計時,安排設計、選料、打樣、訂貨、加工……每一道現在看起來只是兩個字的工序,在當時都可能是一場災難。因為參與者中間,除了設計師王培沂,沒有任何一方有生產經驗。我們是做媒體的,擅長宣傳推廣;李靜是做媒體+銷售的,也擅長市場+銷售,想當然湊在一起的兩個“厲害”的女子,真到了要選皮料、定鏈條、熱塑型的弧度等實打實的技術問題時就抓了瞎,王裁縫倒是有制衣經驗,可他是做高級定制禮服的設計師,要是由著他來定料,一個包的成本就得過千,再加上渠道、包裝、運輸、銷售、推廣、宣傳,一個手包要想實現30%的利潤,起碼要賣三四千元。

  他的美夢很快就被兩個“摳門”的女人無情地否決了!

  我們做這個事情是為了讓更多人了解苗繡、愛上苗繡,改變苗繡老舊、脫離時代的觀感,而不是要做曲高和寡的藝術品和奢侈品,只能有少數人享用。

  可以說,從7月那次愉快的苗寨之旅之后的三四個月里,我們仨,包括各自下面的三個團隊,就處于一個不斷互相批判、互相折磨的過程中,三個都是性情中人,王裁縫經常掛在嘴邊的是:“我要求高又不是為自己掙錢,東西做得上檔次咱們大家都有面子,3000多一個包也叫貴嗎?我不能讓你們砸了我的招牌!”

  “你的客戶都是一次訂制十幾萬衣服配飾的闊太太,我們樂蜂網的網友都年輕,不可能在網上消費這么昂貴的產品,賣不出去你包銷啊。”李靜毫不退讓。

  “要不這樣,咱們生產10個高端限量版,專供王裁縫的客戶訂制,3888元。再生產一批親民版,在樂蜂網銷售,怎么樣?但你們得保證都能賣出去啊。”我剛一出來和稀泥,本來以為能皆大歡喜,馬上被他們倆一通狂扁。

  “10個也叫限量版,您也是國際大刊的主編,說這么不專業的話。訂制,什么叫訂制,就是客人不會看到另外一只和她手里一樣的產品,你一口氣做10個,還用同樣的設計生產一批親民版,我的客人憑什么花3888買一個看起來跟別人手里388元一樣的產品呢?”

  “保證都賣出去,鄧主編你是想錢想瘋了,你賣啥能做多少賣多少,你每期的雜志能都賣出去嗎?誰上封面也不能都賣出去啊,你當我樂蜂網是變魔術嗎?”

  天,這兩個毒舌!我要崩潰了,友誼的小船,就這樣說翻就翻……

  經過了無數次這樣的辯論、爭執之后,終于我們達成了共識并進行了分工:

  王裁縫負責說服他的供應商,以進貨價給我們提供最優質的皮料、包鏈等金屬配件,不準賺差價,至于他如何酬謝乙方我們就不管了;

  我要找到不少于8位有號召力的明星名模拍攝圖片,為新包上市做宣傳推廣,并覆蓋全媒體,鏈接回樂蜂網實現銷售,所有因此而產生的費用有我承擔,并承諾包攬總量中20%的銷售;

  李靜除了讓樂蜂網墊付所有資金成本、給予最好的銷售推廣資源外,個人為銷售量兜底,最終的銷售捐款不能低于20萬。

  這個手包由兩塊錫繡繡片鑲嵌而成,每塊繡片我們付給繡娘40元,也就是說,手工地部分是80元,再加上其它材料、配件、包裝等,林林總總,一個手包的凈成本在290元左右,如果按照商業定價,這個手包的售價不能低于900元,而我和李靜都希望薄利多銷,畢竟不是為了掙錢,而是把苗繡帶到更多人的生活中。鑒于此,我們把價格定在了688元,王裁縫一直希望的888元被我們二比一否決了。

  一直到12月初,我們的500個手包終于趕制成功,我也利用職務之便,邀請了包括高圓圓、劉雯、秦嵐、霍思燕、白百何在內的十幾位超模+明星為手包拍攝了街拍大片,發微博支持,到新年前后,苗繡手包已經成為時尚熱詞,與此同時,我還聯系了老佛爺百貨作為線下實體銷售店,在最熱鬧的中庭,為我們的苗繡公益項目和苗繡手包,單獨辟出了一塊場地,展覽+公益銷售,一共一周,吸引了很多消費者,在門店的幾十個手包很快銷售一空,連拿來展覽鑲在鏡框里繡片都一次次被詢問能不能賣,多少錢。可見,苗繡還是很有魅力的。

  牛刀小試,500個手包很快就賣了四百多個,我和李靜后來都舍不得賣了,各自買了一些贈送親友,這次義賣最終達成了25萬余元的捐款,并給展留村的20多位繡娘創造了4萬元的收入,李靜和我都沒有太大的銷售壓力,樂蜂網也收回了墊付的成本,并因為明星的號召,提升了很高的點擊率和瀏覽量,還帶動了其它產品的銷售,至于美譽度和社會形象就更不用說了,可謂一舉多贏。

  應該說這不是一次典型的商業合作,我們的合作方都沒有按照商業項目來和我們算計,更多的是為公益和慈善,愛心勝過牟利,但是也積累了不少經驗和教訓。

  經過這次合作,我們也贏得了樂蜂網資方的信任,他們同意進一步和我們合作巴黎苗繡展,作為他們企業形象和市場推廣的活動,為此投入了60萬元,而古今集團之前的捐贈還有40萬元的結余,在巴黎做展覽還是不夠的,但和一無所有比起來,已經是邁出了一大步,我們要把苗繡帶去巴黎,帶去時裝周,讓全世界的時尚人士來為我們喝彩,巴黎,2014年10月!

八、巴黎,我們來了!

  2014年是一個特殊的年份,中法建交50周年,國家非常支持中法之間的文化藝術交流活動。中國宋慶齡基金會在一年前就和我討論,如果我們在2014年去巴黎做展覽,將得到來自文化部支持。

  這當然是我求之不得的最佳時機。那么什么時候在巴黎做展覽最好呢?我立刻想到了時裝周。

  讓全球時尚圈最快速地了解一件事情,莫過于在時裝周做發布,每年這個時候,全球時尚同行和媒體,都會聚在一起,巴黎城區,除了官方日程的秀,幾乎三五步就能遇到一個showroom, 全球的設計師都想利用這個機會把自己推薦給大家。因為在其它任何時候做發布,都很難邀請到全球的媒體到場。我們的苗繡如果去巴黎,也要巧用、善用時裝周的契機和資源,把聲勢做到最大。

  想法令人興奮,具體實施起來卻有著各種意想不到的困難。首先是經費,我們請專業的策展公司幫我們做了一個測算,在巴黎核心地帶一個10天的展覽,預算幾乎是我們資金的3倍。這肯定是我們實現不了的,別說沒錢,就算真有這筆錢,我也舍不得都用在展覽上,希望能用到寨子里多幫些苗族姊妹。

  首先我說服了策展公司無償地為我們提供服務。這是一家大型的國際策展公司,并以擅長時尚界的活動而聞名,在全球Dior、Chanel都在他們的客戶名單上。按理說,我們預算這么小的活動,很難請動這樣的大公司,團隊對于我的這個要求都覺得是天方夜譚。但我的想法是,要么不做,要做必須最好,如果不是這樣做過跨國活動經驗的公司,一旦在異國他鄉遇到問題,很難及時處理。預算小不是問題,我們是公益項目,越是超級大公司,越有機會和他們談企業社會責任,而在生存線上苦苦掙扎的小公司,要人家多干活少賺錢,也不現實。

  果然,在我們把苗繡項目向對方進行了闡述之后,深深地打動了策展公司的項目官員,她主動說,可以幫我們申請公司的“企業社會責任項目”,每年在中國只有一個名額,如果能納入這個計劃,他們將無償為我們服務。

  緊接著到來的就是3月初的巴黎時裝周,我要利用這個時裝周到巴黎去做一些前期的準備工作,包括挑選展覽場地。

  在巴黎,我先向MC總部表述了我們要做展覽的想法,國際部總裁Laurence表示支持,但也說,在巴黎一切都太貴了,她說我可憐的預算很難支撐一個像樣體面的展覽,她很擔心用了marie cliare的品牌,展覽卻做得不夠好,對品牌會是個傷害。我告訴她,我們不必為做而做,如果時機不成熟,我們還可以再等,不會草草行事。

  在去巴黎之前,宋基會非常善意地給我介紹了一位在法生活多年的高醇芳理事。高女士一直從事中法兩國間的文化交流活動,還在巴黎創辦了中國電影節,希望她可以協助我找到合適的辦展空間。

  高女士是中英混血,60多歲,外貌風度很好,對于我計劃要做的展覽也表達了愿意支持,但是,很明確地告訴我,在巴黎要想做一個高規格的展覽,人脈、資金、有吸引力的展覽主題缺一不可,像我們這點預算,要想在巴黎做展覽是不可能的。

  經過了兩輪打擊,我還是決定試試,多年來工作的習慣是,只要是想做的事情,不管多難,多么不可能,都要去試試,撞了南墻也就死心了。

  在巴黎短暫的一周里,我看了十幾處畫廊、展廳,或者是地理位置,或者是時間或者是費用,都不合適,高女士則建議我把展覽放在蒙巴納斯大街電影院的外廳,這是一個從大街通往售票窗口的過廳,我跑去看了看,一地煙頭,實在沒有辦法把展覽辦在那里。她又建議去一個華人商會的大樓,地點在郊外的一幢樓房里,根本不可能有參觀的人。她很肯定地告訴我,中國的展覽,除非是國家級的,不可能這么短的時候在巴黎的繁華高尚街區找到地方。

  “念念不忘必有回響。”在我一籌莫展的時候,一天下午,我坐著車去趕秀,在總統府前的一條街上等紅燈,透過車窗突然看到一個熟悉的身影,是我在新華社巴黎分社的一個朋友陳立群。我搖下車窗喊他的名字。我們倆已經四五年沒見面,因為不能停車,匆匆交換了電話號碼就分開了。離開巴黎前的最后一天,我們約在酒店喝杯咖啡,我愁眉苦臉地向他訴說了自己的經歷,他說,你可以用我們的新華影廊啊,就在上次你停車喊我的地方,比鄰法統府,隔一個街區就是愛馬仕總店,Faubourg Saint-Honore, 全巴黎最好的地方啊!

  真是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫!

  離開巴黎當天的上午,我趕去新華影廊看了看,真的是臨街的優質路段,上下兩層,總面積有500多平米,后面還有一個70多平米的露天院子,非常漂亮。因為還在裝修(我偶遇陳立群的時候他正在指揮工人掛牌子),畫廊還沒有正式營業,還都有空檔期。

  真是天助我也!我問了問租金,10天需要8萬歐元,以當時的匯率,約60萬人民幣,“我沒有那么多錢,20萬可以嗎?”我一副理直氣壯的樣子。

  “I give you ten dollars!”他看著我說,我們倆都哈哈大笑起來,這個是friends《老友記》里的一個老梗,錢德勒要給莫妮卡買結婚鉆戒,菲比說幫他去砍價,結果錢德勒看中一枚幾千美金的鉆戒,菲比上來就跟售貨員說,:“I give you ten dollar!”差點被珠寶店轟出去。

  我和陳立群是20出頭時在一起的玩伴兒,那時候我們也有七八個好朋友,常泡在一起刷《老友記》,對里面的各種搞笑橋段了如指掌,他是借這個典故來笑我瞎砍價,正常場地費用友情價能打個9折已經很好了,10月還是旺季,哪有照著三分之二砍價的呢。

  在跟陳立群講述完我的項目和展覽計劃后,他很誠懇地建議我,通過中國宋慶齡基金會和文化部來找新華社對接,因為展覽本身源于公益項目,又是文化部慶祝“中法建交50周年”的邀請展,從公對公來爭取支持,可能比他這個影廊負責人能給的更多。

  回到北京后,我就把新華影廊作為首選,其實是唯一的選擇,報給了宋慶齡基金會,也請他們出面代為聯系新華社。

  就這樣,我們的苗繡巴黎展磕磕絆絆地開始推進了,這是一個占盡天時地利人和的活動。天時:中法建交50年,我們受到了文化部的展覽邀請,在展品出入海關、運送等方面都開了綠燈;地利:巴黎有marie claire總部,在社會各界都頗具影響力,同時時裝周期間,我可以充分利用自己在時尚圈的人脈廣邀嘉賓,擴大展覽的知名度;人和,因為是公益項目,所有相關機構、公司都非常支持。即便如此,整個展覽的推進還是遇到各種意想不到的困難,我們就像在翻越一座又一座連綿起伏的高山,常常一個困難還沒有解決,另一個困難已經接踵而至。

  展覽的工作大致可以分為幾個大類:收集展品、重新進行紀錄片剪輯、配音工作以適合展覽使用、策展并制定詳細展覽方案、展覽主視覺拍攝。臨近展覽,還有展品運輸、場地搭建、媒體及嘉賓邀約等諸多事宜。

  從2月春節過后到10月間,我在日常雜志工作之余為這個展覽傾盡全力。

  剛開始策劃時,因我們都不是專業策展人,想尋求有知名度的藝術家合作,一來給展覽注入新鮮的靈感,二來也可以提高公眾關注度。作為主要贊助伙伴之一的李靜推薦了她的一位歌手兼策展人的朋友來跟我們合作。這位歌手過去幾年都在少數民族地區收集古歌謠,對苗文化有相當的了解。

  三四月間我們開了兩三次會,策展人表現出了極大的熱誠,并于6月去貴州探訪,承諾在6月底之前給出初步策展方案。作為回報,我們就她的整個策劃過程給予大篇幅的報道。可一直到8月初,在我們的再三要求下,她才給出了一版讓我們瞠目結舌的方案--主展臺上全部陳列她公司的陶藝產品,并將在現場銷售。她的團隊振振有詞地說,我們的出場費是多少你們知道嗎?***小姐同意免費為你們策展,當然是為了要推廣自己品牌的產品,否則她這樣一位按小時收出場費的明星,為什么要義務為你們工作呢?

  可這難道不是一次資源互換的合作嗎?怎么能算是免費工作呢?我們堅決地停止了與這位按小時收費的明星合作,雖然這將令我們在最后一個半月里無比被動,但也比讓大家付出的心血變成一個在巴黎的陶瓷商品展銷會要好。

  走了4個多月的彎路,我們又回到的原點,已經是8月份了,離展覽開幕還有不到兩個月,而巴黎人都在休假,我們能做的只能是爭分奪秒干好我們能做的事,期待巴黎人度假回來趕緊落實。

  沒有了藝術家策展人,我們團隊的小伙伴決定自力更生。好在我們這群人平時的工作就在和設計、時尚、服裝打交道,創意這個東西滲透在每天的日常工作里。而我們對苗族文化和苗繡的了解,可能比任何一個臨時加入進來的藝術家都要多。在看了十幾個政府和私人博物館之后,我們終于梳理出一個公益主題的布展思路,分別為復活、保護和更生。而策展公司開始根據策劃思路生產、準備物料,一部分在巴黎完成,一部分在北京完成,之后運到巴黎。

  每一天,我們都在把不可能變成可能。

  8月底又聽說,我們從貴州收集到的展品有不少是超過百年的珍貴老衣,原則上是沒有可能運出國外的,因為是文物,即便運出展覽,也要支付極其高昂的保險和運輸費用,這是我們支付不起的。

  幸好我們是受文化部邀請出國展覽的,文化部專門為我們的展品開設了綠色通道,不必走海關報關等常規手續,并出面保證所有展品在展覽結束后將完整運回國內,同時還為我們支付了相應的保險費用。

  就在我們8月剛剛完成了策展任務,一切緊鑼密鼓的推進時,9月初突然傳來一個噩耗,新華影廊的場地還是沒有簽署正式的合同,原因多種多樣,無法一一道明,但離展覽就剩一個月了,我們所有的物料準備已經不能再拖,請柬地址都印刷好了,如果展覽場地如果出了問題,是無法想象的。

  那段時間我茶飯無思,幾乎是每天與陳立群聯系一遍詢問進展。偏偏他是個慢性子,總讓我不要急,船到橋頭自然直,放心吧,可就是不跟我簽合同,搞得我每天都提心吊膽的。要知道這個活動最后規格越來越高,我們不僅邀請了各個品牌的設計師和CEO,還從政府層面邀請了法國文化部部長、中國駐法國大使等重要嘉賓,如果活動因為場地原因取消了,或者我箭在弦上不得不發,場地費大大超出了預算,對我來說都是無法承受的后果。

  回憶起來,那段時間我幾乎每天白天上班,晚上和巴黎開會討論活動細節、嘉賓邀請,落實場地事宜,我都不敢告訴巴黎總部場地合約遲遲未能拿到,如果被他們知道,以marie claire的名義邀請了那么多重要客人到訪,居然是一個還沒有最終確定的場地,那一定就瘋了。

  而我的市場部只有兩位同事在和執行公司對接每一個細節,項目主管蔡菲是一位身材瘦小卻有著無限激情和韌性的漂亮女孩兒,最后一個月里,她幾乎每天晚上都要在公司呆到一兩點,時差晚6個小時的巴黎人都下班了她才回家,睡覺、洗澡,第二天上午10點多又回到辦公室和北京人一起工作。那個時候不像現在有微信群,所有的事情都通過郵件溝通,我們的展覽郵件群到晚上11點之后變得非常熱鬧,所有郵件都是秒速回復,巴黎的合作伙伴感慨說,你們中國人都不用睡覺嗎?

  就是用這種不用吃飯睡覺的工作節奏,我們的展覽在一天天從紙上談兵變為現實。而一直到9月22日凌晨4點,在正式開展前8天,我們終于收到了來自巴黎的場地合同確認件。所有人,韓曉軍老師、蔡菲和我,大家都沒有睡覺,各自在家里收到郵件后,幾乎同時給對方發了短信。也正是在這樣高強度的工作中,我們三個人結下了強大的工作友誼,此后余生都可以相互信任。

  展覽前3天,小伙伴們都到了巴黎摩拳擦掌、整裝待發。新華影廊也非常照顧,雖然合同簽署是提前一天進場布展,但小伙伴們到達巴黎的當天,就進場工作了。而我在巴黎趕秀的同時,每天都在跟進展覽的細節,一邊是布展情況,一邊是嘉賓邀請,時裝周秀場工作基本都要到晚上10點多才能結束,我再趕往展廳,我的小伙伴們還在熱火朝天地工作。同意讓我很感激的是,公關布展公司的小團隊雖然在我們這個項目上沒有一分錢收入(我們只負責他們的巴黎差旅費用),也和他們平時服務香奈兒、dior那些大品牌一樣,一絲不茍地工作。

  展覽前一天,宋基會的領導、王剛玉處長和韓曉軍老師抵達巴黎,晚上王處長到展覽現場,看著我們在展覽門口兩張頂天立地的海報,和主視覺背景板,有些疑慮地問:“這樣的搭配,法國人會喜歡嗎?”

  “當然會啦,這是最有代表性的混搭,民族、嬉皮、搖滾都有一些,對立統一是最考驗搭配功力的。”說起時裝搭配和拍攝我當然是最自信的,Marie Claire China從2006年開始的時裝風格和理念不僅僅在中國,在全球范圍都是領先的。這組為展覽拍攝的視覺形象片,是用苗族服裝和銀飾混搭現代時裝,創作思路天馬行空,用色和搭配風格濃郁強烈,令人過目不忘。

  “行,這方面你是行家,主編你說沒問題我心里就有底了。”王處長是一派女漢子的風格,說話做事都很爽快。

  9月30日,我們的開幕式從晚上7點開始,我一早起來還很篤定地去看了三場秀,下午三點從秀場直接到了活動場地,已經一切都準備就緒,集團廣告部的同事還幫我們談了酒水飲料和小食品的贊助。

  雖然7點活動才正式開始,我們下午的工作從3點就開始了,視頻錄制、采訪,5點開始陸陸續續有明星來到現場,因為時裝周期間大家時間都很緊張,卻也都擠出時間趕來支持。

  活動7點正式開始,展廳里已經是人山人海,大家幾乎要側著身子才能站得下,藝術家、政要、設計師、明星,大家都是一樣站著,最高興得是現場媒體,因為和你并肩站著的可能是你好幾年都約不上采訪的大腕兒,開幕式非常簡短,半個小時就結束了,我們苗族姊妹的一曲飛歌拉開了展覽的大幕。

  那天晚上的盛況是出人意料的,從下午5點到晚上9點多,一直有明星和設計師們陸陸續續地趕過來,常常聽到扛著長槍短炮的法國媒體發出驚呼,因為他們又發現一位明星來了,趕緊蜂擁而上。

  原本計劃7-10點的活動一直到12點才結束,10點以后我光著腳提著高跟鞋在場子里和客人們聊天,大家都覺得展覽棒極了,而非常挑剔的法國媒體也給予了連篇累牘的報道,甚至還在約我第二天、第三天繼續做深度訪談。

  開幕式結束后,我們的展覽還將持續10天,一方面是因為宣傳力度大,這10天不斷有法國人前來參觀。另一方面也是因為我們的場地在最熱鬧的總統府臨街的位置,我們頂天立地的紅色大海報,是模特穿著現代與苗族服飾混搭的時裝大片,醒目極了。據說有路人在馬路對面看到海報,飛奔過來看展覽的。

  苗繡巴黎展覽的成功可謂超出預期,經統計,全球有超過20億人通過我們的宣傳渠道了解和認知了苗繡,特別是在時尚領域打開了知名度,之后夏姿陳、IWC、Dior、嬌蘭等品牌紛紛加入、慷慨支持,都得益于這次展覽的良好口碑。

  巴黎展覽之后,我們基金的工作又上了一個新的臺階。更多的訂單、合作主動找上門來,而我們也渡過了最初最艱難的初創時期,開始大踏步向前邁進。

  未完待續…… 

(作者:鄧立 供稿:理事處)

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